О чем эта статья?
В чем особенности таргетированной рекламы в социальных сетях?
Преимущества контекстной рекламы в соцсетях
Какую социальную сеть выбрать?
Рекламные инструменты FB
Время чтения: 6 минут.
Развитие интернет-маркетинга создает новые возможности по продаже товаров и продвижению бренда. В частности одно из наиболее перспективных направлений это контекстная реклама в социальных сетях (SMM - продвижение).
Социальные сети могут стать именно тем локомотивом, который доставит адресное сообщение от производителя к потребителю. И это неудивительно. Ведь в Контакте, Фейсбуке и Одноклассниках зарегистрированы больше 90% жителей России, где они в общении с друзьями проводят по нескольку часов в день. Это огромные возможности предложить свои товары и услуги, напрямую пообщавшись со своими клиентами.
В чем особенности таргетированной рекламы в социальных сетях?
Психология пользователей
Контекстная реклама в поисковиках и таргетированная реклама в социальных сетях существенно различаются. Контекстная реклама в поисковых системах появляется в момент, когда пользователь ищет необходимый ему товар или услугу. В социальные сети люди заходят с целью общения и развлечения.
И информацию о товарах воспринимают иначе. Таргетированная реклама в соцсетях будет эффективной по отношению к простым и общедоступным товарам и услугам, о приобретении которых не нужно долго размышлять. Здесь нужно делать ставку на импульсивные покупки. Но социальные сети можно и нужно использовать не только, как витрину, для своей продукции, но и как площадку для создания спроса. А это уже может быть интересно не только производителям товаров широкого потребления. Именно эта уникальная возможность и привлекает в социальные сети многие известные бренды. Их цель – выстроить долгосрочные отношения со своими покупателями, познакомить с товарами, создать спрос и подтолкнуть к покупке уже через другой канал.
Возможности таргетирования
Что касается возможности таргетирования, то в социальных сетях она практически не ограничена. Пользователи сами указывают в своих профилях информацию о своем возрасте, социальном статусе и предпочтениях. Остается только проанализировать ее, чтобы найти для той или иной рекламы восприимчивую аудиторию.
Многие рекламодатели, понимая открывающиеся возможности, активно начали использовать этот инструмент в своих целях. Но пик развитие этого рекламного канала еще в будущем! Создатели социальных сетей постоянно совершенствуют предлагаемые ими инструменты и очень скоро рекламодатели получат еще более расширенные возможности для таргетирования.
Бюджет рекламной кампании
Что касается бюджета, то невозможно с точностью сказать, сколько нужно денег для эффективной рекламы в социальных сетях. Иногда вирусное распространение поста может дать множество переходов на сайт, а иногда требуется не одна тысяча, чтобы раскрутить какой-то бренд и привлечь к нему внимание пользователей. Специалисты утверждают, что начиная рекламную компанию в социальных сетях, нужно иметь в своем распоряжении порядка 10 тысяч рублей.
Таким образом, таргетированная реклама в социальных сетях – это уникальный инструмент, отличающийся и от медийной и от контекстной рекламы в поисковых системах.
Преимущества контекстной рекламы в соцсетях
- Гибкая система настроек, позволяющая выбрать нужную целевую аудиторию по полу, возрасту, образованию, интересам и другим параметрам.
- Возможность презентовать товары и услуги без наличия сайта. Достаточно создать страницу в одной из социальных сетей и приводить покупателей на нее. Это очень удобно для малого бизнеса.
- Низкая стоимость и возможность самому выбирать ту систему оплаты, которая будет наиболее выгодной. Возможные варианты в этом плане: оплата за показ или за клик.
- Возможность добавлять к рекламным объявлениям изображения, что вызывает интерес у пользователей и в результате приводит к увеличению соотношения кликов к показам.
Какую социальную сеть выбрать?
Оценивая возможности разных социальных сетей и принимая решение, какую из них использовать для проведения рекламной компании, вы уже проводите своего рода таргетинг. Каждая платформа имеет свою целевую аудиторию и предлагает разные возможности и условия по размещению рекламы. Давайте поговорим подробнее о самых популярных на сегодняшний день социальных сетях в нашей стране.
ВКонтакте
ВКонтакте имеет самый большой охват на территории РФ. Каждый день в него заходят более 44 000 000 человек. По данным TNS, наибольшая аудитория vk находится в возрастной группе 25-34 лет.
Это активная, платежеспособная аудитория, готовая к восприятию нового.
Оплата взимается либо за показы, либо за переходы. Вы сами можете выбрать, что для вас выгодней. В среднем в день вам понадобится от 200 до 500 рублей, чтобы запустить рекламу в ВКонтакте.
Одноклассники
Одноклассники ежедневно посещает более 36 миллионов посетителей. Его аудитория люди от 35 до 45 лет. Это самая платежеспособная часть населения. Именно на эту возрастную группу нацелено большинство крупных компаний. Хорошие результаты в работе с ней дает реклама товаров и услуг бизнес и премиум класса, а также товаров для женщин.
Преимуществом этой рекламной площадки можно считать расширенный объем объявлений, которые могут доходить до 90 символов. Если вы планируете начать рекламную компанию, готовьте не менее 10 000 рублей.
Facebook – это самая большая социальная сеть в мире с аудиторией более миллиарда человек, из которой на Россию приходится порядка 15 миллионов. Ядро категории составляют молодые образованные люди возрастом от 25 до 35 лет. Здесь имеет смысл размещать рекламу компаний, занимающихся обучением, спортивным клубам, ресторанам, туристическим агентствам. Настройки таргетинга в Facebook очень разнообразные. Можно выбрать узкую аудиторию по любому признаку, вплоть до того, какие книги человек любит читать и какие фильмы смотреть. Такую выборку можно сделать благодаря анализу поставленных «лайков».
Таким образом, реклама становится еще более адресной. Еще одно значительное преимущество Facebook – вирусное распространение рекламы, когда «лайк» какого-либо объявления приводит к его размещению в ленте всех друзей пользователя, который его поставил. И это совершенно бесплатно. Оплата взимается либо за клики, либо за показы, по вашему выбору.
Рекламные инструменты FB
Самым популярным инструментов продвижения в Facebook являются тексто-графические блоки. С их помощью можно быстро обратить внимание на свой товар или услугу. Они могут быть нескольких видов:
- Реклама страницы подойдет тем, кто хочет познакомить аудиторию со своей компанией и ее продукцией и увеличить посещение страницы и количество «лайков» на ней.
- Реклама сторонних ресурсов нужна, чтобы перенаправит трафик со страницы в социальной сети на другой интернет-ресурс, например сайт компании. В этом случае реклама будет состоять из объявления и перехода на посадочную страницу.
- Размещение постов привлекает аудиторию на страницу, так как дает ей полезную и интересную информацию. Этот инструмент подойдет для имиджевой рекламы и для продвижения новых товаров или услуг.
Выбирая социальную сеть для размещения рекламы, нужно учитывать свою целевую аудиторию, возможность таргетирования, простоту настроек и удобство интерфейса.
Если сравнивать между собой разные социальные сети, то Facebook отличается тем, что постоянно добавляет полезные рекламные инструменты, Target постоянно расширяет настройки таргетирования, предлагает готовые стратегии, построенные с учетом поведенческого анализа своих пользователей. Чтобы получить больший охват лучше использовать сразу несколько социальных сетей в качестве площадок для размещения рекламы, а также проводить рекламные кампании в поисковых системах. Комбинация различных инструментов дает простор для маневра, и приносит хорошие результаты.
И помните, что если у вас не получилось с первого раза, стоит повторить попытку через какое-то время.
