Напишите нам:

Контекстная реклама поставщика кабельной продукции «Пермспецкабель»

FMCG, ритейл, дистрибуция
ЗАО ПКФ «Пермспецкабель»

Команда проекта:

Контекстная реклама: Юлия Петрова
Аккаунтинг: Екатерина Малыгина

Контекстная реклама для увеличения продаж кабеля

Клиент:

Пермспецкабель - один из крупнейших поставщиков кабельно-проводниковой продукции на рынке России. Осуществляет поставку всех видов основных материалов для производства кабельно-проводниковой продукции со склада в Перми. В арсенале клиента представлен широкий ассортимент: более 1400 видов кабелей и проводов разного назначения.

Потребителями продукции являются федеральные предприятия, небольшие компании, частные заказчики.

Задачи:

  • Увеличить количество заявок на кабельную продукцию;
  • Повысить узнаваемость на зарубежном рынке.

Особенности проекта:

  • Реклама большого ассортимента продукции со сложной номенклатурой;
  • Неконверсионный сайт с неудобной формой заказа;
  • Отсутствие на сайте цен на продукцию;
  • Регион продвижения – Россия и ближнее Зарубежье.

Инструменты:

  • Яндекс. Директ;
  • Google Ads.

Этапы работы:

I. Анализ аудитории

Чтобы понять, кому показывать контекстную рекламу, важно было составить портрет целевой аудитории. Были выделены 3 группы потенциальных заказчиков:

  • Первая группа: те, кто знают, какой кабель им нужен и ищут номенклатурные запросы с конкретной маркой и размером.
  • Вторая группа: те, кто ищут общие запросы по видам кабеля: силовой кабель, контрольный кабель, обмоточные провода и так далее, т.е. им требуется помощь в подборе.
  • Третья группа: те, кто ищут заводы и фирмы конкурентов.

Под данные аудитории и были разработаны рекламные кампании.

II. Сбор семантики и настройка кампаний

Наибольшую сложность представлял сбор семантики по номенклатурным запросам. В складской справке было около 1400 наименований продукции. Необходимо было учесть формы запросов, а также их частность, чтобы редкие ключи не попали в статус «мало показов» (при запросах менее 10 шт. в месяц рекламная группа блокируется к показам). После проведения оценки по прогнозу показов «малочастотники» были собраны в отдельную группу, а в объявления добавлены шаблоны с автоматической подменой по ключам. В таком случае даже по редкому запросу сохранилась возможность показа в рекламном сообщении.

Также был собран большой список минус-слов, чтобы отсечь нерелевантную аудиторию. Туда попали запросы с номенклатурой, которую клиент не продает, информационные запросы, а также запросы, относящиеся к смежным товарам.

Для большого ассортимента часто настраивают динамические объявления. Но в таком случае подбиралось бы много семантически схожих ключей вместо конкретных запросов и было бы много нерелевантных показов. Поэтому мы предпочли ручную проработку семантики.

В итоге были созданы три типа кампаний, которые охватывали:

  • Номенклатурные запросы;
  • Широкие запросы;
  • Запросы по конкурентам.

От брендовых запросов клиент отказался, ссылаясь на seo-продвижение сайта.



kontekstnaya-reklama-dlya-zao-pkf-permspetskabel-3.jpg
Примеры объявлений на Поиске

Для повышения узнаваемости клиенту также настроили кампанию Баннер на Поиске: яркий креатив с номером телефона.



Баннер на Поиске

Для того, чтобы повторно работать с аудиторией сайта и возвращать заинтересованных посетителей, был настроен Ретаргетинг.

III. Подключение аналитики

Счётчики аналитики на сайте были установлены ранее. Мы настроили цели в Метрике и Гугл Аналитикс. Сделали связку с рекламой и импорт конверсий. От колл-трекинга клиент первоначально отказался, но в процессе работы удалось убедить его в обратном. Дело в том, что для оптимизации рекламы необходима достаточная статистика по конверсиям. Форма заявки на сайте заполнялась редко, основная часть обращений шла по телефону, поэтому звонки добавили больше возможностей для обучения кампаний и оптимизации.

IV. Доработка сайта

Сайт был одним из слабых мест проекта. При переходе на марку кабеля у пользователя открывалось только название, само описание и размеры были скрыты, поэтому создавалось впечатление пустой страницы. Форму добавления в корзину также было сложно найти. Клиенту было предложено доработать сайт. К каждой марке кабеля добавить открытое описание размеров, а также заметную форму «оставить заказ» с тремя полями: имя, телефон, марка кабеля. В шапке сайта добавить единую форму «Заказать звонок». Клиент успешно внедрил рекомендации.

V. Оптимизация

Процесс оптимизации проходил в несколько этапов.

  • Дорабатывали семантику. Добавляли дубли ключей номенклатуры на английской и русской раскладке. Т.к. названия марок кабеля состоят из русских и английских букв (например, ВБШВНГ А LS1 4х16 ), их могли набирать по-разному. Необходимо, чтобы реклама показывалась в обоих случаях.
  • Чистили минус-слова на уровне кампаний и групп. Первые месяцы минус-слов было очень много, т.к. рекламные системы неверно считали синонимами запросы по другим маркам.
  • В Гугл начинали работу с широкого типа соответствия ключей, чтобы набрать больше показов и кликов. Далее тип соответствия был изменен на фразовое, чтобы более точно подбирались запросы.
  • Для работы со ставками первоначально в Директе был подключен биддер. После накопления статистики стратегию поменяли на конверсионную. В Гугл настроили правила для поднятия ставок. Потом также перевели стратегию на максимум конверсий.
  • По мере накопления статистики в компании вносились корректировки ставок по географии, устройствам, полу-возрасту.
  • Бюджет перераспределялся в пользу эффективных кампаний.

VI. Результат

Количество обращений увеличилось на 150% по сравнению с прошлым подрядчиком.
За наш период работы CPL снижен на 126%.

С клиентом работаем по настоящее время.


Нужны покупатели на кабельную продукцию?
Результаты
январь - сентябрь'22
Количество обращений увеличилось на 150% по сравнению с прошлым подрядчиком
на 126%
снижена цена за лид
Цена за лид

Клиенты, воспользовавшиеся услугой

FMCG, ритейл, дистрибуция
ЗАО ПКФ «Пермспецкабель»
ЗАО ПКФ «Пермспецкабель»

Комплексное продвижение в интернет: seo и контекстная реклама для поставщика кабельной продукции

Кейс относится к: Оптовые компании
Закажите рекламу вашей продукции
Отправьте нам заявку и мы свяжемся с вами в течение 30 минут в рабочее время
(с 7:00 до 16:00 по Мск)

Нажимая кнопку вы даете информированное
согласие на обработку своих персональных данных

Вам также подходит
Уменьшили стоймость клика более чем на 86%, ROMI  25%
Привлечение ≈ 1800 заявок по цене вдвое ниже планируемой
Максимальный прирост трафика составлял 300%
Вырастили трафик интернет-магазина более чем в 9 раз!
Прирост заказов в интернет-магазине на 77%
Прорекламировали новый телефон на 159 360 подписчиков
Более чем в 2 раза вырастили трафик!
Перевыполнили план продаж во время открытия 12 магазинов.
Цена за лид в Яндекс.Директ снижена на 30% относительно плана.
За первые 2 месяца работы CPL был снижен на 53%