Контекстная реклама для привлечения абитуриентов в ВУЗ

Содержание кейса

• Клиент
• Задача
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
• Результат

Время прочтения: 5 минут

Современный рынок образовательных услуг отличается высоким уровнем конкуренции, как среди государственных, так и среди частных вузов. Качество оказываемой услуги стало определяющим при выборе учебного заведения.

Команда проекта:

Клиент

Московский Государственный  Университет имени М.В. Ломоносова - один из старейших и крупнейших ВУЗ-ов страны.

В 2001 году  в соответствии с решением ученого совета была создана Высшая школа  бизнеса МГУ. Согласно международному рейтингу EDUNIVERSAL она  входит в число 100 лучших бизнес-школ мира.

Задача

• Привлечь абитуриентов на программы бизнес-образования
• Набрать группу учащихся из 25 человек на программу Executive MBA, стоимость которой составляет 1,3 млн.рублей;
• Стоимость лида* не должна превышать  5 000 рублей.

Особенности проекта

• Программа ориентирована на повышение компетенций у собственников и руководителей бизнеса.
  Данная программа очная. Соответственно целевая аудитория программы достаточно узкая, при этом направление по продвижению образовательных услуг в Москве  высококонкурентное и имеет ярко выраженную сезонность.
• Помимо сезонности и большого количества конкурентов накладывались дополнительные особенности в виде отсутствия коллтрекинга и устаревшего малоинформативного сайта.
• В условиях высокого спроса, благодаря релевантной рекламной кампании, собрали 2 online встречи для потенциальных абитуриентов.
  Позднее из участников вебинаров была набрана группа учащихся. Полностью закрыто необходимое количество студентов.
  
• Стоимость CPL исходит из того, что стоимость обучения стоит более 1 млн.руб.

Инструменты

• Яндекс. Директ (Поиск и РСЯ)
• Google Ads (Поиск и КМС)

Этапы работы

I. Подготовка и настройка

• Собрали семантику по  бизнес обучению в Москве и разделили на группы.
• Рекламный бюджет распределили  следующим образом: Поиск 50% / РСЯ 50%.
  Поскольку спрос небольшой, то было принято решение активно использовать площадки, которые входят в Рекламную сеть Яндекса.
• Поскольку на количество лидов и его стоимость непосредственно влияет юзабилити сайта, в данном случае мы подготовили расширенные рекомендации для посадки http://mgubs.ru/emba/
• Разработали рекламную кампанию, а именно написали заголовки, тексты объявлений, быстрые ссылки с описаниями, уточнениями, заполнили виртуальную визитку.
  Писали 3 текста на каждую группу объявлений, чтобы провести A/B тестирование. Настроили ретаргетинг.

  
  

  

  
  
  Примеры рекламных объявлений на поиске
  

  
  

• Команда Заказчика активно помогала нам в получении нужного результата:
  
  • рекомендации по доработке сайта были своевременно выполнены;
  • совместно был применен алгоритм «касаний», в процессе реализации которого решаются 2 задачи:
    1) формирования доверия к школе (за счёт своевременного выполнения определенных действий со стороны администрации школы);
    2) разъяснение устройства программы, способов ее употребления участниками, преимуществ программы именно в ВШБ МГУ.
    Для реализации данной задачи мы привлекали абитуриентов на вебинары, где им подробно рассказывали о преимуществах обучения в данной школе и приглашали уже на очные занятия.
• Подготовили более 7 креативов для РСЯ:
  

  
  

   
  Примеры рекламных объявлений в РСЯ
  

  
  

• Выставили гео, ставки, время показа, добавили начальный список минус-фраз, заполнили виртуальную визитку.
• Разбили кампании по гео – Мск и МО и другие регионы.
• Согласовали с клиентом и запустили рекламную кампанию.

II. Оптимизация рекламной кампании

• Первый месяц собирали статистику, чистили площадки и добавляли минус-фразы. Минимально корректировали ставки и переносили бюджеты на более конверсионные кампании по мере сбора статистики.
• Со второго месяца начали корректировать ставки по полу, возрасту, устройствам, городам, группам объявлений.
• В ремаркетинге снизили стоимость клика с 10 до 2 рублей.
• Перенесли большую часть бюджета на поиск, так как данный канал был выгоднее по стоимости лида.

Результат

• В условиях высокого спроса, благодаря релевантной рекламной кампании, собрали 2 online встречи  из 40-45 участников  для потенциальных абитуриентов.
• Позднее из участников вебинаров была набрана группа учащихся. Полностью закрыто необходимое количество студентов.
• Клиент остался доволен результатами сотрудничества.  Команда  Высшей школы МГУ, с которой мы работали, написала нам отзыв ( как же мы любим получать не только удовлетворение от работы, но и позитивные отзывы) и пригласила на участие в следующем тендере.

Обратная связь от клиента

« ... Начали сотрудничать с компанией СайтАктив в мае 2021.
Хотелось бы отметить профессиональный подход к такому узкому направлению, как образование.
Используются профессиональные инструменты для продвижения необходимой информации, что позволяет не нагружать сайт дополнительными ресурсами.
Результат был виден уже в 1-ый день работы. Оперативно отвечают на вопросы и вносят необходимые изменения без торможения рекламной кампании. ... »

Щербаков Р. Г.
Ведущий специалист отдела IT