Реклама фитнес-клуба: кейс продвижение фитнес клуба таргетированной рекламой | Примеры продвижения от СайтАктив, Екатеринбург.

Таргетированная реклама для фитнес клуба LifeFit

Услуги
«LIFE Fit»

В чем особенности эффективного привлечения клиентов в фитнес-клуб через таргетированную рекламу? Прочитайте кейс и узнайте, как мы смогли добиться стоимости заявки в 214 рублей. Получилось гораздо дешевле, чем в контекстной рекламе.

Задача

  • привлечь новых клиентов в фитнес-клуб для покупки абонементов с помощью соцсетей.

Особенности проекта

  • На момент начала продвижения заказчик имел только 1 фитнес-клуб в Екатеринбурге; 
  • В непосредственной близости расположены еще 4 клуба конкурентов, которые ведут активную оффлайн-рекламу;
  • Цены у конкурентов ниже, чем у LIFE fit;
  • Ежемесячно Заказчик генерирует 3-4 стимулирующих акции и для каждой нужна свои креативы и рекламные кампании.

Этапы работы

1. Подготовка рекламной кампании

Клиент сам вел группы ВКонтакте и Instagram. Нашей задачей было настроить и вести таргетированную рекламу в Инстаграм и в ВКонтакте.

Особенности подготовки РК (Рекламной компании) следующие:

1. Провели анализ аудитории TargetHunter’ом.

2. Для наглядности на его основе составили интеллектуальную карту - MindMap. Аудиторию разделили по полу, возрасту, интересам – активный отдых, здоровое питание, фитнес, бодибилдинг и др.

3. С помощью парсинга собрали аудитории фитнес-клубов конкурентов, подписчиков пабликов по здоровому питанию и диетам, подписчиков пабликов по бодибилдингу и «качалкам».

4. Решили протестировать 2 формата записей: «карусель» и промопост. Заявки собирались на сайте и через приложение «Анкеты» сбора заявок ВКонтакте. Проверяли несколько гипотез: от стандартных таргетингов до показов рекламы в отдельных районах города.

5. Текст состоял из 2-3 предложений, в нем указывали на принадлежность к определенному сегменту аудитории, боли и добавляли призыв к действию.

Пример поста с призывом к действию:

lifefit-primer.jpg

6. «Карусель» представляла из себя несколько фотографий фитнес-клуба и небольшое описание преимуществ.

7. В основном, рекламные кампании велись на привлечение в клуб клиентов на бесплатное занятие. Так потенциальный клиент принимал решение, стоит ли ему заниматься в фитнес-клубе или нет.

8. На время проведения акций в клубе, мы запускали рекламные кампании на привлечение клиентов, готовых купить абонемент.

9. В Instagram использовали таргетинги: «Кроссфит», «Фитнес и здоровый образ жизни», «Пауэрлифтинг», «Аэробика». ГЕО - Екатеринбург и по району города «Южный автовокзал».

Примеры постов в ленте ВКонтакте:

lifefit-primercollag.jpg

Примеры постов в Instagram:

life-fit-collag5.png

2. Ведение рекламной кампании в Инстаграм и ВКонтакте

Настроили таргетированную рекламу в Инстаграм и ВК и для привлечения аудитории выделили 2 возрастные группы: 21-30 и 31-45 для женщин, для мужчин 23-30 и 31-45.

В ходе рекламной кампании тестировали аудитории:

  • Конкуренты фитнес-клубов, расположенных в г. Екатеринбург и по району города «Южный автовокзал»;
  • Интересуются фитнесом и спортом;
  • Интересуются здоровьем и диетами;
  • Интересуются здоровым питанием;
  • Интересуются активным отдыхом;
  • Есть дети от 1 до 3 лет;
  • Находятся в пабликах о здоровом питании;
  • Находятся в пабликах с диетами;
  • Находятся в пабликах с бодибилдингом и качалками;
  • Находятся в пабликах про байкеров, мототехнику.

По типу мест:

  • Регулярно бывает (в гео-точке);
  • Дом;
  • Работа.

3. Проведение акции

За время ведения таргетированной рекламной кампании рекламировали несколько акций, в том числе четырехдневную акцию. Заявленные преимущества для потенциального клиента:

- 12 месяцев = 8 500 рублей
- ограниченная серия карт

Акция показала максимальный результат на тестовом бюджете. При ведении таргетированной рекламы из ВКонтакте пришло 11 заявок, из Instagram – 22.

Пример акционного креатива:

lifefit-megapolis.jpg

Результаты ВКонтакте

За время ведения таргетированной рекламы в ВКонтакте был проведен 1 конкурс репостов. Он собрал 128 участников за 12 дней. При разработке конкурса мы собрали аудиторию «любителей халявы» с помощью парсера и исключили ее при продвижении записи. Цена одного репоста через таргет составила 10 рублей.

life-fit-repost.png

Среди всех гипотез по поиску ЦА наиболее конверсионными оказались:

  • Конкуренты фитнес-клубов в г. Екатеринбург;
  • Интересуются фитнесом и спортом.

Конверсия по типу мест:

  • Дом - самый конверсионный таргетинг;
  • Регулярно бывает - среднеконверсионный;
  • Работа оказался самым низкоконверсионным.

Результаты по рекламным форматам:

  • Формат «Промопост» показал себя самым кликабельным и высококонверсионным;
  • «Карусель» показала себя среднеконверсионным форматом.

Стоимость за клик составила от 9 до 15 рублей.

Стоимость заявки из ВКонтакте - 214 рублей (данные Яндекс.Метрики + заявки из ВКонтакте).

Важная особенность: при проведении тестов слишком рекламные изображения показали низкий CTR и дорогую стоимость заявки. Лучше себя показали промопосты с изображениями без текста и обработки.

Пример низкоконверсионного изображения:
  
lifefit-skids1.jpg

В противовес - пример высококонверсионного изображения:
  
lifefit-vblsoko.jpg

Результаты Instagram

В таргетированной рекламе Instagram наиболее конверсионными показали себя:

  • Живые фото зала, без надписей и призывов в самом изображении;
  • Изображения с сотрудниками и минимальным количеством текста.

Цена за клик составила 26 рублей.

Стоимость заявки из Instagram составила 314 рублей.

Выводы:

  • Клиенты конкурентов показали высокую активность: вступали в группу и оставляли заявки на посещение клуба.
  • Рекламные записи с живыми фотографиями зала и инструкторов показали результат лучше, чем записи с содержанием рекламного текста.
  • Пользователи, вступившие в группу, позже могли уйти на сайт и оставить заявку там. Эту особенность мы увидели из отчета «Конверсии» Яндекс.Метрики с критерием «Первые социальные сети: ВКонтакте».
  • За 4 дня проведения акции «LF Мегаполис», при помощи разных креативов, привели 33 заявки из двух соцсетей: 11 из ВКонтакте и 22 из Instagram.
  • Стоимость заявки из ВКонтакте составила 214 рублей.
  • Стоимость заявки из Instagram составила 314 рублей.
Нужны клиенты в фитнес-центр?
Результат
август'18 - декабрь'18
За 6 мес. работы было получено 226 целевых обращений
214 руб.
CPL ВКонтакте
Интеллектуальная карта целевой аудитории фитнес-клуба LIFE-fit
Закажите привлечение новых клиентов из соцсетей
Отправьте нам заявку и мы свяжемся с вами в течение 30 минут в рабочее время
(с 7:00 до 16:00 по Мск)
Форматы: png, jpg, zip, docx, excel
*- обязательные поля для заполнения

Нажимая кнопку вы даете информированное
согласие на обработку своих персональных данных

Вам также подходит