Кейс: привлечение абитуриентов на Executive MBA | Примеры контекстной рекламы СайтАктив, Екатеринбург

Привлечение абитуриентов на EMBA с помощью контекстной рекламы

Среднее и высшее образование
Высшая Школа Бизнеса МГУ

Современный рынок образовательных услуг отличается высоким уровнем конкуренции, как среди государственных, так и среди частных вузов. Качество оказываемой услуги стало определяющим при выборе учебного заведения.

Как набрать группу абитуриентов на дорогостоящий курс дополнительного образования? Делимся секретами.

Команда проекта:

Контекстная реклама: Савелий Кобец
Аккаунтинг: Екатерина Малыгина

Клиент:

Московский Государственный  Университет имени М.В. Ломоносова - один из старейших и крупнейших ВУЗ-ов страны.

В 2001 году  в соответствии с решением ученого совета была создана Высшая школа  бизнеса МГУ. Согласно международному рейтингу EDUNIVERSAL она  входит в число 100 лучших бизнес-школ мира.

Задача:

  • Привлечь абитуриентов на программы бизнес образования
  • Набрать группу учащихся из 25 человек на программу Executive MBA, стоимость которой составляет 1,3 млн.рублей;
  • Стоимость лида* не должна превышать  5 000 рублей.

*  - Отправка формы, звонок.

Особенности проекта:

  • Программа ориентирована на повышение компетенций у собственников и руководителей бизнеса.
    Данная программа очная. Соответственно целевая аудитория программы достаточно узкая, при этом направление по продвижению образовательных услуг в Москве  высококонкурентное и имеет ярко выраженную сезонность.
  • Помимо сезонности и большого количества конкурентов накладывались дополнительные особенности в виде отсутствия коллтрекинга и устаревшего малоинформативного сайта.
  • В условиях высокого спроса, благодаря релевантной рекламной кампании, собрали 2 online встречи для потенциальных абитуриентов.
    Позднее из участников вебинаров была набрана группа учащихся. Полностью закрыто необходимое количество студентов.
  • Стоимость CPL исходит из того, что стоимость обучения стоит более 1 млн.руб.


    Этапы работы:

    I. Подготовка и настройка

    • Собрали семантику по  бизнес обучению в Москве и разделили на группы.
    • Рекламный бюджет распределили  следующим образом: Поиск 50% / РСЯ 50%.
      Поскольку спрос небольшой, то было принято решение активно использовать площадки, которые входят в Рекламную сеть Яндекса.
    • Поскольку на количество лидов и его стоимость непосредственно влияет юзабилити сайта, в данном случае мы подготовили расширенные рекомендации для посадки http://mgubs.ru/emba/
    • Разработали рекламную кампанию, а именно написали заголовки, тексты объявлений, быстрые ссылки с описаниями, уточнениями, заполнили виртуальную визитку.
      Писали 3 текста на каждую группу объявлений, чтобы провести A/B тестирование. Настроили ретаргетинг.


      mgu-lomonosova-keys1.png


      mgu-lomonosova-keys2.png
      Примеры рекламных объявлений на поиске


    • Команда Заказчика активно помогала нам в получении нужного результата:
      • рекомендации по доработке сайта были своевременно выполнены;
      • совместно был применен алгоритм «касаний», в процессе реализации которого решаются 2 задачи:
        1) формирования доверия к школе (за счёт своевременного выполнения определенных действий со стороны администрации школы);
        2) разъяснение устройства программы, способов ее употребления участниками, преимуществ программы именно в ВШБ МГУ.
        Для реализации данной задачи мы привлекали абитуриентов на вебинары, где им подробно рассказывали о преимуществах обучения в данной школе и приглашали уже на очные занятия.
    • Подготовили более 7 креативов для РСЯ:


      mgu-lomonosova-keys3.png  mgu-lomonosova-keys4.png
      Примеры рекламных объявлений в РСЯ


    • Выставили гео, ставки, время показа, добавили начальный список минус-фраз, заполнили виртуальную визитку.
    • Разбили кампании по гео – Мск и МО и другие регионы.
    • Согласовали с клиентом и запустили рекламную кампанию.

    II. Оптимизация рекламной кампании

    • Первый месяц собирали статистику, чистили площадки и добавляли минус-фразы. Минимально корректировали ставки и переносили бюджеты на более конверсионные кампании по мере сбора статистики.
    • Со второго месяца начали корректировать ставки по полу, возрасту, устройствам, городам, группам объявлений.
    • В ремаркетинге снизили стоимость клика с 10 до 2 рублей.
    • Перенесли большую часть бюджета на поиск, так как данный канал был выгоднее по стоимости лида.

    Результат:

    • В условиях высокого спроса, благодаря релевантной рекламной кампании, собрали 2 online встречи  из 40-45 участников  для потенциальных абитуриентов.
    • Позднее из участников вебинаров была набрана группа учащихся. Полностью закрыто необходимое количество студентов.
    • Клиент остался доволен результатами сотрудничества.  Команда  Высшей школы МГУ, с которой мы работали, написала нам отзыв ( как же мы любим получать не только удовлетворение от работы, но и позитивные отзывы) и пригласила на участие в следующем тендере.


Отзыв:

«Начали сотрудничать с компанией СайтАктив в мае 2021.
Хотелось бы отметить профессиональный подход к такому узкому направлению, как образование.
Используются профессиональные инструменты для продвижения необходимой информации, что позволяет не нагружать сайт дополнительными ресурсами.
Результат был виден уже в 1-ый день работы. Оперативно отвечают на вопросы и вносят необходимые изменения без торможения рекламной кампании.»

Щербаков Р. Г.
Ведущий специалист отдела IT
МГУ им. Ломоносова

Все еще
не определились
с выбором?
Результат:
июнь'21 - июль'21
Снижение CPL на 57% ниже планируемого
CPL -57%
с 5 000 рублей до 2 150 рублей
График снижения стоимости целевого действия в период рекламной кампании
Задайте нам вопрос по продвижению ваших услуг!
Отправьте нам заявку и мы свяжемся с вами в течение 30 минут в рабочее время
(с 7:00 до 16:00 по Мск)
Форматы: png, jpg, zip, docx, excel
*- обязательные поля для заполнения

Нажимая кнопку вы даете информированное
согласие на обработку своих персональных данных